今年1月25日，借助沙縣百勝電子商務(wù)有限公司的幫助，李學(xué)財(cái)經(jīng)營(yíng)的沙縣大通農(nóng)牧有限公司用樂子有機(jī)土雞蛋項(xiàng)目，在淘寶上發(fā)起
農(nóng)業(yè)眾籌，他自主設(shè)定了45天籌集30萬元的目標(biāo)。到眾籌截止日3月11日為止，這一項(xiàng)目共籌集31.6萬元，支持率105%?！笆Ｏ碌?0%金額將等顧客確認(rèn)訂單后陸續(xù)到賬?！崩顚W(xué)財(cái)一臉笑意地說，“關(guān)鍵是這次籌款速度快，而且沒有利息?！?/div>
農(nóng)業(yè)眾籌，是淘寶網(wǎng)推出的一項(xiàng)新服務(wù)，經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模的淘寶C店可以店鋪名義申請(qǐng)一個(gè)相關(guān)的眾籌項(xiàng)目，向素未謀面的網(wǎng)友募集發(fā)展資金。
試水零利息淘寶眾籌
今年初，李學(xué)財(cái)在高砂鎮(zhèn)嶺兜村新
流轉(zhuǎn)了700畝荒地，準(zhǔn)備用于種植東北有機(jī)玉米，新增飼養(yǎng)5萬只有機(jī)土雞，這時(shí)，周轉(zhuǎn)資金出現(xiàn)了缺口。李學(xué)財(cái)決定用淘寶C店樂子土雞蛋項(xiàng)目向淘寶申請(qǐng)農(nóng)業(yè)眾籌?！坝辛吮娀I，不用為了
抵押貸款東奔西跑，而且周期短，還免利息?！崩顚W(xué)財(cái)說，這既及時(shí)補(bǔ)充了企業(yè)的流動(dòng)資金，使擴(kuò)大生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，又起了宣傳產(chǎn)品和拓寬銷路的作用。
此次幫助李學(xué)財(cái)策劃眾籌項(xiàng)目的是沙縣百勝電子商務(wù)有限公司。百勝公司是去年4月由沙縣農(nóng)業(yè)局、供銷社牽頭組建的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家淘寶、天貓土特產(chǎn)網(wǎng)店以及一個(gè)自主研發(fā)的網(wǎng)購平臺(tái)“特色沙縣”。它主要為當(dāng)?shù)馗豢诶锨槿硕垢?、高砂面干?0多家土特產(chǎn)商家，提供產(chǎn)品拍攝、上線、推廣、銷售等一系列線上線下一站式服務(wù)。
1月25日，樂子土雞蛋眾籌項(xiàng)目啟動(dòng)；3月5日，元宵節(jié)當(dāng)天21時(shí)34分，廣東深圳羅小姐確認(rèn)一筆手機(jī)訂單后，使眾籌數(shù)額達(dá)到30萬元；3月11日為眾籌截止日，這一項(xiàng)目共籌集31.6萬元。
“此次眾籌需寄出4425箱樂子有機(jī)土雞蛋，我們會(huì)在3月12日起7天內(nèi)先后發(fā)出。”樂子農(nóng)場(chǎng)客服黃華偉說，參與眾籌的網(wǎng)友將以低于市價(jià)的價(jià)格獲得樂子有機(jī)土雞蛋及會(huì)員金卡，而且份數(shù)越多，優(yōu)惠越多。
“這次發(fā)起眾籌項(xiàng)目，我只需提供申請(qǐng)賬號(hào)、基本資料，策劃、運(yùn)營(yíng)、推廣全由百勝團(tuán)隊(duì)操作，很省心?！崩顚W(xué)財(cái)說，“借力網(wǎng)商自然事半功倍，今后如果有機(jī)會(huì)，我愿意繼續(xù)和他們合作?！?/div>
生產(chǎn)有品牌的有機(jī)蛋
李學(xué)財(cái)是沙縣鳳崗街道際核村人，曾是遠(yuǎn)近聞名的養(yǎng)鴨大戶。2005年，禽流感暴發(fā)，當(dāng)?shù)?a href="http://m.meebe.net/tags/503/">養(yǎng)殖業(yè)受到重創(chuàng)。這讓李學(xué)財(cái)深刻意識(shí)到：“沒有品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格完全由市場(chǎng)行情來決定，干得特別辛苦，還沒有什么錢賺。”他下定決心轉(zhuǎn)向生產(chǎn)具有獨(dú)立品牌的有機(jī)食品。“雞蛋是家家戶戶餐桌上必不可少的食品?！?007年，李學(xué)財(cái)在鳳崗街道際口村租了500多畝山坡地，按照有機(jī)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)放養(yǎng)土雞，嘗試生產(chǎn)有機(jī)土雞蛋。5年后，李學(xué)財(cái)?shù)碾u、雞蛋、玉米都拿到了
農(nóng)業(yè)部中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心頒發(fā)的有機(jī)產(chǎn)品證書，樂子成為全國(guó)第二個(gè)、我省第一個(gè)獲得有機(jī)認(rèn)證的土雞蛋品牌。
2010年，一個(gè)小小的改變使樂子土雞蛋火了。李學(xué)財(cái)從國(guó)外引進(jìn)一臺(tái)彩色噴碼設(shè)備，設(shè)備所用的噴墨是經(jīng)過歐盟食品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)認(rèn)證的專用食品墨。“原來只想用它給雞蛋噴商標(biāo)，后來發(fā)現(xiàn)，機(jī)器上還有萬年歷，能噴當(dāng)天的日期?！庇谑?，李學(xué)財(cái)便做出一個(gè)驚人之舉：給每個(gè)雞蛋噴上生產(chǎn)日期。
“個(gè)個(gè)都有出生證。”這是李學(xué)財(cái)苦思冥想半個(gè)月提煉出來的一句廣告詞，它很快出現(xiàn)在了貨車車廂、產(chǎn)品包裝和交通廣播、樓宇電梯等媒介上，加上產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，樂子土雞蛋不火才怪。于是，李學(xué)財(cái)在三明、福州、廈門、泉州開設(shè)了100多個(gè)專賣店、直營(yíng)專柜和特產(chǎn)店，并陸續(xù)在沙縣西霞、高溪、小洋等地將養(yǎng)殖基地?cái)U(kuò)大到3500畝，其中，僅高溪養(yǎng)殖基地就年產(chǎn)樂子有機(jī)土雞蛋276萬枚。
不久，李學(xué)財(cái)又接受了中央電視臺(tái)的采訪，從此聲名大噪。
攻克網(wǎng)購雞蛋包裝軟肋
2014年元旦后，李學(xué)財(cái)開始進(jìn)軍網(wǎng)上銷售，他陸續(xù)開設(shè)了樂子農(nóng)場(chǎng)商城、樂子天貓旗艦店、樂子農(nóng)場(chǎng)1號(hào)店、樂子有機(jī)農(nóng)場(chǎng)等多家網(wǎng)店，同時(shí)樂子土雞蛋品牌也入駐了沙縣各大土特產(chǎn)綜合電商平臺(tái)。
“雞蛋是易碎商品，如果不能攻克包裝這一軟肋和短板，就很難在網(wǎng)絡(luò)上打開銷路?！崩顚W(xué)財(cái)委托一家企業(yè)專門訂制了一種軟泡沫容器，徹底解決了雞蛋等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流包裝問題。目前，這一容器包裝盒正在申請(qǐng)國(guó)家實(shí)用新型專利，樂子土雞蛋借助這一包裝創(chuàng)造出國(guó)內(nèi)快遞雞蛋破損率在千分之一以下的傳奇紀(jì)錄。
“只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，順豐包郵，省內(nèi)客戶可吃到出生第2天的雞蛋，鄰省客戶多加1天，國(guó)內(nèi)客戶最遲可以吃到出生第4天的新鮮雞蛋?！崩顚W(xué)財(cái)輕松地說道，“有了品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)就掌控在我們自己手里。樂子土雞蛋系列產(chǎn)品的價(jià)格雖然定在每枚2.5至4元左右，但是市場(chǎng)仍然供不應(yīng)求?！?/div>
與2013年相比，2014年樂子品牌系列產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)了18%，其中網(wǎng)店銷售功不可沒。
