玉米是世界三大主食之一，而我國(guó)又是玉米生產(chǎn)大國(guó)，種植歷史悠久。那么如何讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造出更大的價(jià)值呢？

　　“玉米兄弟”這對(duì)七零后老男孩組合，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的山西人，憑借銷售黑玉米，半年收入500萬(wàn)。玉米兄弟喜歡稱自己為新農(nóng)人，曾經(jīng)也走過(guò)彎路，摔過(guò)跟頭，最終用品質(zhì)和努力贏得用戶。他們所理解的新農(nóng)人，是相對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)人，會(huì)有理想有情懷，有技術(shù)有營(yíng)銷，有環(huán)保生態(tài)的理念，同時(shí)要遵循農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律，快慢結(jié)合，新舊結(jié)合。下面我們就一起看看他們是怎么玩互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的。

　　1、創(chuàng)業(yè)路上的摸索，差異化突出重圍

　　玉米兄弟經(jīng)常說(shuō)，做玉米五年，做兄弟十年。十多年前打工相識(shí)后分開，在2010年時(shí)他們又聚在一起創(chuàng)業(yè)，做山西的黑玉米。最初也是按照別的企業(yè)常規(guī)做法，用化肥農(nóng)藥，走傳統(tǒng)渠道。后來(lái)經(jīng)歷了盲目擴(kuò)產(chǎn)、市場(chǎng)滯銷，天災(zāi)減產(chǎn)等挫折，整個(gè)黑玉米市場(chǎng)也因?yàn)榇蠹覑阂飧?jìng)爭(zhēng)，低質(zhì)低價(jià)而逐漸市場(chǎng)遇冷。

　　2012年，他們開始反思。終于想通，做的是食品，食品就是要好吃，要放心！這才是顧客需要的。他們開始做有機(jī)種植，重視品質(zhì)，開始走差異化，要和別人不一樣，不能在低質(zhì)低價(jià)的泥潭中和別人糾纏，要突圍重圍。于是他們決定從每一個(gè)環(huán)節(jié)都考慮改變：

　　1. 生產(chǎn)源頭，建農(nóng)場(chǎng)。從源頭自建農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)位于山腳下，沒(méi)有污染，空氣清新，連灌溉玉米地的水都是經(jīng)檢測(cè)可飲用的深井水。非轉(zhuǎn)基因無(wú)化肥無(wú)化學(xué)農(nóng)藥，無(wú)添加劑，農(nóng)家肥采用散養(yǎng)羊糞，人工除草，物理生物方法滅蟲。

　　2.有機(jī)種植，重品質(zhì)。他們請(qǐng)專門的農(nóng)學(xué)專家團(tuán)隊(duì)對(duì)黑玉米進(jìn)行改良種植，改良出比一般黑玉米個(gè)頭小卻口感更佳的優(yōu)質(zhì)黑玉米。

　　3.全民監(jiān)控，搞透明。他們?cè)谟衩谆匕惭b遠(yuǎn)程監(jiān)控，利用太陽(yáng)能供電和無(wú)限信號(hào)傳輸，將基地的視頻畫面信號(hào)傳回市區(qū)，然后上傳到互聯(lián)網(wǎng)，大家可以在手機(jī)或電腦上下載客戶端隨時(shí)觀看基地動(dòng)態(tài)。

　　4.產(chǎn)品差異化，做食品。玉米采摘8小時(shí)內(nèi)就完成食品帶皮加工并真空包裝。

　　5.方便食用，做主食零食。黑玉米常溫保質(zhì)期一年，加熱一下就能吃，運(yùn)輸儲(chǔ)存食用都很方便，做主食零食皆可。

　　6.挖掘產(chǎn)品特征，政府背書。山西忻州的糯玉米由于獨(dú)特地理氣候，品質(zhì)極佳，被農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，相當(dāng)于政府背書。

　　提升品質(zhì)后，成本也變高了，玉米兄弟嘗試通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售，卻很難打開局面。于是他們就將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)社交場(chǎng)景里，組成玉米兄弟CP，為自己貼上標(biāo)簽，開啟網(wǎng)紅創(chuàng)意營(yíng)銷。

　　2、組CP貼標(biāo)簽，把標(biāo)簽烙進(jìn)消費(fèi)者心里

　　為夯實(shí)這個(gè)基礎(chǔ)，玉米兄弟首先通過(guò)開淘寶店，玩微信，發(fā)微博等方式，累積了數(shù)量眾多的粉絲基數(shù)。

　　其次，他們主動(dòng)加入一些新農(nóng)人社群。在玩社群過(guò)程中，他們創(chuàng)意性地組成“玉米兄弟”CP組合（類似歌唱界的“筷子兄弟”），經(jīng)常在社群中“唱雙簧，說(shuō)相聲 ”，歡樂(lè)的逗比屬性，讓本來(lái)嚴(yán)肅的社群迅速活躍起來(lái)，“玉米兄弟”的知名度也由此水漲船高。

　　之后，他們順勢(shì)將品牌名由“山晉莊園”改成“玉米兄弟”，進(jìn)一步強(qiáng)化CP，讓“玉米兄弟”真正成為自己的獨(dú)特標(biāo)簽。

　　1.線上：改LOGO，換頭像，把標(biāo)簽烙進(jìn)消費(fèi)者心里玉米兄弟首先將微信、微博等所有的社交軟件上的頭像，都置換成玉米兄弟LOGO，強(qiáng)化品牌標(biāo)簽，將其無(wú)孔不入地打進(jìn)消費(fèi)者印象和心智里。

　　2.線下：穿定制T恤，秀黑色玉米，強(qiáng)化標(biāo)簽記憶玉米兄弟經(jīng)常參加線下大型展會(huì)、論壇、農(nóng)友聚會(huì)等活動(dòng)，每次都會(huì)穿上帶有顯眼“玉米兄弟”LOGO的定制T恤，與人合影時(shí)等亮相，也會(huì)經(jīng)常拿著一根黑玉米，不斷將強(qiáng)化“黑色玉米+兄弟CP”這對(duì)標(biāo)簽組合，來(lái)加深公眾對(duì)他們的印象，以便促進(jìn)更多消費(fèi)。

　　標(biāo)簽的知名度打出來(lái)后，玉米兄弟開始聯(lián)系微商團(tuán)隊(duì)、找大佬背書等，用多種方式相結(jié)合的線上營(yíng)銷，達(dá)成了單靠賣黑玉米，半年收入500萬(wàn)元的好成績(jī)。

　　3、用心做文案，結(jié)合熱點(diǎn)推廣黑玉米

　　“真、創(chuàng)、簡(jiǎn)、趣”整文案，結(jié)合熱點(diǎn)推廣黑玉米。在微信和微博的傳播中，文案作用很重要。朋友圈中的文案常見的是以簡(jiǎn)單展示、科普說(shuō)明和買家秀為主，但是此外增加些趣味性，更能引發(fā)人們的閱讀興趣和主動(dòng)傳播。比如他們的黑玉米，經(jīng)常會(huì)用“黑”、“棒”和“條”等字眼做文章，做一些趣味的創(chuàng)意圖文，也經(jīng)常結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和黑玉米進(jìn)行聯(lián)系創(chuàng)作圖文，還經(jīng)常用一些大家耳熟能詳?shù)母柙~來(lái)改做產(chǎn)品文案，甚至自己原創(chuàng)的簡(jiǎn)練詞句。比如：“黃曉明大學(xué)時(shí)追過(guò)趙薇，卻娶了Angelababy。李晨以前跟張馨予好過(guò)，現(xiàn)在跟范冰冰在一起。你也吃過(guò)其他的玉米，最后你還是會(huì)選擇我們。真愛，經(jīng)得起等待！”

　　如今是個(gè)性化炸裂的時(shí)代，粉絲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)紅、CP的標(biāo)簽效應(yīng)十分火熱。所以，我們一線農(nóng)創(chuàng)人在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，不能太拘謹(jǐn)約束，太低調(diào)沉默，要嘗試培養(yǎng)和掘挖自己身上的網(wǎng)紅基因，再結(jié)合品牌，廣泛累積粉絲、主動(dòng)混跡社群、巧妙借勢(shì)大佬等，一定也能在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中玩出不一樣的精彩來(lái)。

　　來(lái)源：玉米兄弟

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