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熱門土地

如何做農(nóng)資生意

農(nóng)用物資簡(jiǎn)稱農(nóng)資，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件，如農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械、生產(chǎn)及加工機(jī)械、農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜等等。

目

錄

    　　1 ? 農(nóng)資介紹


    　　土地不是農(nóng)用物資，而是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)對(duì)象（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中人們將勞動(dòng)加于其上的物質(zhì)對(duì)象），與農(nóng)用物資相比，它具有數(shù)量有限，位置固定，功能不可代替，肥力可以再生等特點(diǎn)。農(nóng)用物資應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，必須采用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能使其發(fā)揮更大的作用。如科學(xué)使用化肥和防治病蟲害，采用現(xiàn)代技術(shù)改土治田，建立科學(xué)的耕作制度等。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的不斷發(fā)展，農(nóng)用物資的概念也不斷擴(kuò)大，現(xiàn)代科技方法也可稱為農(nóng)用物資，如電腦農(nóng)業(yè)專家系統(tǒng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用，使微電腦也成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的一部分。

    　　1.1 ? 農(nóng)資：農(nóng)藥


    　　農(nóng)藥包含殺蟲農(nóng)藥、殺菌農(nóng)藥、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、土壤改良劑等。

    　　1.2 ? 農(nóng)資：化肥


    　　化肥包含氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥、摻混肥（BB肥）、緩釋肥、控釋肥、基肥、有機(jī)無(wú)機(jī)摻混肥、微生物肥、葉面肥、沖施肥、微肥（微量元素肥料）等。

    　　2 ? 2016年農(nóng)資生意市場(chǎng)行情分析


    　　這段時(shí)間，隨著氣溫回升，我市各地農(nóng)村忙著春耕備耕。記者從市物價(jià)局、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)了解到，今年市區(qū)不少農(nóng)資商品的價(jià)格普遍比去年便宜，包括國(guó)產(chǎn)尿素、百草枯農(nóng)藥、農(nóng)膜等。

    　　秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)三建村一戶村民前幾天在村里的農(nóng)資商店購(gòu)買了2包尿素，他發(fā)現(xiàn)，去年他買一包尿素要花費(fèi)100元左右，今年他買一包尿素只用了80元。

    　　記者從嘉興禾豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司了解到，今年不少農(nóng)資商品的價(jià)格相比往年，明顯便宜許多，尤其是國(guó)產(chǎn)尿素的價(jià)格。今年每噸國(guó)產(chǎn)尿素的批發(fā)價(jià)在1500元左右，而3年前行情好的時(shí)候，每噸批發(fā)價(jià)在2500元的高位。

    　　“主要是受煤炭等大宗商品價(jià)格的影響，大宗商品價(jià)格低位運(yùn)行，再加上國(guó)產(chǎn)尿素出口不暢、供大于求，生產(chǎn)廠家要么停產(chǎn)，要么陷入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”嘉興禾豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長(zhǎng)何龍生分析說(shuō)。

    　　何龍生告訴記者，農(nóng)膜的價(jià)格也比原來(lái)便宜了，主要是因?yàn)槭捅阋肆耍a(chǎn)品的成本也降低了不少。雖然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)靠天吃飯，受氣候、病蟲害等影響較大，一年打幾次農(nóng)藥、使用多少農(nóng)資商品不可預(yù)估，但大體估算今年農(nóng)戶種植一畝地在農(nóng)資商品上的成本能夠節(jié)省10％至15％。

    　　市物價(jià)局價(jià)格監(jiān)測(cè)中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也反映出這樣的行情。從監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)據(jù)看，與去年同期相比，農(nóng)藥、農(nóng)膜價(jià)格除個(gè)別品種上漲外，其他均有所下跌或持平?；蕛r(jià)格漲跌互現(xiàn)，其中國(guó)產(chǎn)尿素、鉀肥每噸批發(fā)價(jià)分別為1540元、2780元，與去年同期相比分別下跌15.85%、3.47%；國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥、進(jìn)口復(fù)合肥每噸分別為2550元、5010元，與去年同期相比分別上漲4.08%、7.74%。

    　　此外，農(nóng)藥類的草甘靈、百草枯、殺滅菊脂每噸分別為10000元、20000元、39000元，與去年同期相比分別下跌13.04%、20%、持平；井崗霉素每噸為3800元，與去年同期相比上漲8.57%。農(nóng)膜類中地膜、棚膜每噸分別為11000元、12500元，與去年同期相比分別下跌9.84%、8.76%。

    　　3 ? 2015年農(nóng)資生意如何做


    　　農(nóng)資市場(chǎng)放開后，一個(gè)村子有三四家農(nóng)資門店，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，加上行業(yè)整體效益不行，經(jīng)銷商動(dòng)輒賠百八十萬(wàn)很正常。劉云津表示，2015年，他將嚴(yán)格按照隨進(jìn)隨銷的方式經(jīng)營(yíng)，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡可能將老客戶留住。

    　　農(nóng)資產(chǎn)品一年一更新

    　　山西西六支供銷社化肥經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理?xiàng)罱鹂担?/span>

    　　經(jīng)銷的肥料品種要增加

    　　“2014年，尿素、碳銨基本沒(méi)掙到錢，復(fù)合肥利潤(rùn)還算可觀。”楊金康表示。

    　　從2003年開始，他主要經(jīng)營(yíng)大企業(yè)的品牌產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一批穩(wěn)定的客戶，他的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也保持穩(wěn)步上升。但是受各種因素的影響，他決定從2015年開始與其他廠家對(duì)接，不僅僅局限于主做某個(gè)品牌。楊金康表示，合作的基礎(chǔ)是誠(chéng)信，對(duì)市場(chǎng)竄貨等問(wèn)題，廠家如果不能很好處理的話會(huì)傷了合作伙伴的心。

    　　黑龍江密山市和平供銷合作社楊有金

    　　盯上了鋅腐酸尿素

    　　多年來(lái)，楊有金一直在尋找差異化的尿素產(chǎn)品。多肽尿素廠家破產(chǎn)讓他損失了30多萬(wàn)，好在鋅腐酸尿素讓他又看到了希望。當(dāng)前他已經(jīng)與鋅腐酸尿素廠家進(jìn)行了聯(lián)系，打算先做一部分鋅腐酸尿素的推廣，2015年?duì)幦′N售一個(gè)車皮。

    　　“眼下的生意，不好做”。楊有金做農(nóng)資零售生意二十七八年了，天天跟老百姓打交道，主要經(jīng)銷開磷、宏福的二銨和復(fù)合肥。2014年他的合作社銷售復(fù)合肥3500噸，但是利潤(rùn)單薄。2015年，他的團(tuán)隊(duì)將更加重視農(nóng)技服務(wù)以此支持銷售。

    　　江蘇邳州市豐碩農(nóng)資公司總經(jīng)理陳海洋

    　　重點(diǎn)推廣新型肥料

    　　“農(nóng)資年年難，今年特別難?！标惡Ｑ笳J(rèn)為，大家的擔(dān)心主要源于以下原因：首先，電商大佬進(jìn)軍農(nóng)資行業(yè)，有些人甚至恐慌地認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)的淘寶近在眼前，傳統(tǒng)的農(nóng)資零售已再無(wú)生機(jī)；其次，土地集中與流轉(zhuǎn)，大農(nóng)場(chǎng)主與廠商直接對(duì)接，傳統(tǒng)零售商的市場(chǎng)越來(lái)越??；第三，網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)讓價(jià)格越來(lái)越透明，零售商沒(méi)有了往日提前交預(yù)收款積極性；第四，賒欠情況普遍，貨款回收困難，形成惡性循環(huán)。

    　　陳海洋表示，營(yíng)銷的最終落腳點(diǎn)還是在產(chǎn)品上。他計(jì)劃在2015年重點(diǎn)推廣海藻肥、生物菌肥、控釋肥等一系列新型功能肥料。他還打算延長(zhǎng)經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，把合作社引入銷售環(huán)節(jié)，嘗試向大戶農(nóng)場(chǎng)主直銷，減少中間流通成本，增加利潤(rùn)，同時(shí)還為農(nóng)民提供貸款擔(dān)保，減少農(nóng)資賒欠，又能穩(wěn)定客戶，保證市場(chǎng)份額。

    　　服務(wù)跟上銷售有保障

    　　山東梁山惠民農(nóng)資批發(fā)中心聶長(zhǎng)太

    　　全力推廣作物解決方案

    　　這些年農(nóng)資流通扁平化的趨勢(shì)越發(fā)明顯，生產(chǎn)企業(yè)嘗試直銷，農(nóng)資電商躍躍欲試，農(nóng)資經(jīng)銷商可謂腹背受敵，很多人憂心忡忡，但面對(duì)行業(yè)嚴(yán)冬，梁山經(jīng)銷商聶長(zhǎng)太卻信心十足，原因就是他從推廣作物解決方案中找到了出路。

    　　聶長(zhǎng)太給他的作物解決方案起了一個(gè)有趣的名字——傻不理，意思是誰(shuí)要不理，誰(shuí)就是傻子。經(jīng)過(guò)2012和2013兩年的試探，傻不理在農(nóng)戶當(dāng)中已小有名氣，2014年推廣面積達(dá)4000畝。按照聶長(zhǎng)太的估計(jì)，2015年傻不理將會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)，推廣面積有望一舉達(dá)到10萬(wàn)畝。

    　　聶長(zhǎng)太說(shuō)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資效果有保證，但價(jià)格貴，做方案的目的是把優(yōu)質(zhì)的肥料、種子和農(nóng)藥打包銷售，可以降低售價(jià)，農(nóng)民更容易接受，同時(shí)更重要的意義在于作物解決方案能夠幫助農(nóng)民增產(chǎn)。這兩年試驗(yàn)結(jié)果顯示，傻不理在玉米上畝均增產(chǎn)幅度在300斤左右，小麥的畝均增長(zhǎng)幅度在400斤左右。

    　　為了推廣作物解決方案，聶長(zhǎng)太前兩年投入了60萬(wàn)元免費(fèi)做示范，現(xiàn)在終于慢慢獲得回報(bào)。2015年，傻不理方案將進(jìn)入全面推廣，聶長(zhǎng)太的工作重點(diǎn)將放到圍繞種植大戶做更大力度的示范上。

    　　山東臨清市科豐種植專業(yè)合作社王延申

    　　向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)變

    　　農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，經(jīng)銷商想賣好產(chǎn)品卻缺乏利潤(rùn)支撐，很多農(nóng)資門市一年賒銷幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，表面上賺錢，其實(shí)壓力非常大。而與農(nóng)資銷售困境相對(duì)應(yīng)的卻是，農(nóng)民的種植水平和科技素質(zhì)普遍還比較弱，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外出務(wù)工成為了很多農(nóng)民的主業(yè)，種地成了副業(yè)，農(nóng)村留守的多是婦女和老人，他們迫切需要專業(yè)的種植服務(wù)組織，因此，加大服務(wù)力度是今后所有農(nóng)資經(jīng)銷商都必須高度重視的問(wèn)題。王延申從2011年注冊(cè)成立合作社，現(xiàn)在已經(jīng)從單純的農(nóng)資經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了向綜合性農(nóng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。通過(guò)為農(nóng)民提供農(nóng)資團(tuán)購(gòu)、規(guī)?；瘷C(jī)械種植、糧食收購(gòu)加工等服務(wù)，合作社的良性運(yùn)營(yíng)打通了全程種植產(chǎn)業(yè)鏈。

    　　河南南陽(yáng)市地冠化肥公司總經(jīng)理趙松嶺為合作社提供施肥服務(wù)

    　　2014年復(fù)合肥價(jià)格基本延續(xù)了2013年的態(tài)勢(shì)，整體下探，幅度稍緩，由于肥料施用的季節(jié)性，2014年年初和7月下旬分別出現(xiàn)了兩次短時(shí)間上漲，但基本沒(méi)有改變下行的大趨勢(shì)。最近兩年，南陽(yáng)地區(qū)很多種糧大戶組織周邊農(nóng)戶成立合作社，推進(jìn)規(guī)?；N植。趙松嶺指導(dǎo)合作社使用配肥機(jī)生產(chǎn)BB肥、配方肥，為農(nóng)戶降低了用肥成本，提升了糧食的品質(zhì)和產(chǎn)量。他表示，緩控釋肥、有機(jī)肥等新型肥料更符合作物營(yíng)養(yǎng)需要，具有改善土壤環(huán)境、增加作物產(chǎn)量等作用，將是他在2015年推廣的重點(diǎn)。

    　　市場(chǎng)變化咱們跟著改

    　　安徽廬江紅四方化肥經(jīng)銷部汪洋

    　　品牌為基做大市場(chǎng)

    　　廬江經(jīng)銷商汪洋專賣中鹽的復(fù)合肥，近些年每年增幅都在10%以上，年銷量在13000噸左右，2014年有望突破15000噸?？偨Y(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，談及未來(lái)的計(jì)劃，汪洋將核心放在兩點(diǎn)上：強(qiáng)化品牌影響力和實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)化。

    　　汪洋認(rèn)為，企業(yè)銷售的是產(chǎn)品，而影響市場(chǎng)的是品牌，圍繞品牌建設(shè)和做大市場(chǎng)，必須從三個(gè)方面入手。

    　　首先，發(fā)揮品牌的力量，實(shí)現(xiàn)全縣價(jià)格上的統(tǒng)一，既保證廠方的利潤(rùn)空間，又使客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。面對(duì)廬江市場(chǎng)各種假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊，汪洋依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶和市場(chǎng)。

    　　其次，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)化，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1~2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包裝袋上進(jìn)行分類管理，“彩普”分開，統(tǒng)一零售價(jià)，大客戶預(yù)交貨款，小客戶按市場(chǎng)零售價(jià)交款，在銷售季節(jié)結(jié)束后，憑銷售單據(jù)及市場(chǎng)維護(hù)信譽(yù)給予返還貨款。

    　　最后，針對(duì)廬江市場(chǎng)主要銷售低含量復(fù)合肥的現(xiàn)狀，大力推廣控失肥及新品肥，進(jìn)行大量的田間試驗(yàn)，搞好差異化銷售。

    　　河北邢臺(tái)三高農(nóng)技集團(tuán)總經(jīng)理陳少華

    　　創(chuàng)辦“糧食銀行”

    　　陳少華認(rèn)為，當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)加速，合作社、種植大戶等新興農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不斷涌現(xiàn)。如何幫助他們解決問(wèn)題，提高經(jīng)濟(jì)效益成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重點(diǎn)。未來(lái)企業(yè)只有整合資源，才能得到長(zhǎng)久發(fā)展。第一是因?yàn)榻M合效益比單項(xiàng)效益更高，第二是各方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2015年三高集團(tuán)計(jì)劃整合各方資源，搭建一個(gè)平臺(tái)，幫助種植戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。以此做到產(chǎn)前提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、產(chǎn)中提供完善服務(wù)和產(chǎn)后幫助銷售產(chǎn)品的一條龍模式。2015年他們計(jì)劃與甕福還有當(dāng)?shù)睾献魃绾献?，由甕福出資金、派人指導(dǎo)，我們具體操作，合作社聯(lián)系農(nóng)戶，在河北邢臺(tái)地區(qū)建立“糧食銀行”。農(nóng)戶可以直接賣糧食給三高集團(tuán)，也可以存在他們的倉(cāng)庫(kù)里，在價(jià)格合適的時(shí)候再賣給他們或者其他渠道，三高集團(tuán)只收取部分保管費(fèi)用。

    　　四川宜賓久保田莊稼醫(yī)院柯學(xué)峰

    　　瞄準(zhǔn)大戶做合作社

    　　這兩年，柯學(xué)峰一直在籌備做一個(gè)合作社，2015年，希望能做起來(lái)。對(duì)此柯學(xué)峰還是有信心的。他干農(nóng)資幾十年了，對(duì)農(nóng)業(yè)這個(gè)大市場(chǎng)了解頗多，從種到收，從收到賣，都是學(xué)問(wèn)。只有把這些都摸透了，才敢說(shuō)帶著農(nóng)民一塊致富。

    　　現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)的速度越來(lái)越快，從他們的肥料銷量上看，大客戶的占有比例逐年增加，到2014年底，比重已經(jīng)接近50%，而且上升速度越來(lái)越快。從客戶需求上，單一的肥料銷售，越來(lái)越不能滿足客戶的要求?？聦W(xué)峰學(xué)認(rèn)為自己在技術(shù)上、服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)，可以為客戶提供更多的支持。這種集約化、機(jī)械化的現(xiàn)代化種植，提高了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，給農(nóng)民增加了收入。然而，當(dāng)?shù)剡€一些散戶在維持原有的種植模式，柯學(xué)峰也想帶著他們一起干，一塊致富，因此才萌發(fā)了干合作社的念頭。

    　　柯學(xué)峰說(shuō)：“一個(gè)肥料經(jīng)銷商，如果單單想著去賣肥，早晚是會(huì)被淘汰的。我們這兒的荔枝特別好，現(xiàn)在已經(jīng)賣到成都去了，在2015年，我想搞個(gè)荔枝合作社，把荔枝的品質(zhì)提上去，相信會(huì)有很大的市場(chǎng)需求?！?/span>

    　　河南信陽(yáng)楊店供銷社農(nóng)資門市部陸輝

    　　老農(nóng)資也要懂互聯(lián)網(wǎng)

    　　陸輝是個(gè)快60歲的人了，以前不太接觸網(wǎng)格等新鮮事物，但時(shí)代變化太快了。2015年，他想學(xué)學(xué)玩微信，上微博，用用APP。陸輝說(shuō)：“我年齡大了，也不奢望能玩得和年輕人一樣好，但是咱為了能做好服務(wù)，也得緊追時(shí)代步伐不是？而且這兩年電商也挺火的，網(wǎng)絡(luò)銷售的商機(jī)很大。明年，我就要好好體驗(yàn)一把?！?/span>

    　　陸輝認(rèn)為：市場(chǎng)化后咱就靠服務(wù)賣產(chǎn)品?，F(xiàn)在好的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，大家拼的還是服務(wù)。智能手機(jī)的普及，給經(jīng)銷商做農(nóng)化服務(wù)也帶來(lái)了新的契機(jī)，帶著一個(gè)小小的手機(jī)，不僅可以隨時(shí)拍照，發(fā)視頻，還可以查閱數(shù)據(jù)，與同行業(yè)進(jìn)行討論。經(jīng)銷商的服務(wù)能力就增強(qiáng)多了。

    　　生意不好未來(lái)難預(yù)料

    　　天津市寶坻區(qū)牛道口鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉云津

    　　堅(jiān)持幾年算幾年

    　　今年70多歲的劉云津感受到了前所未有的壓力。他告訴記者：隨著土地集約化的發(fā)展，山東一些化肥廠家直接來(lái)到當(dāng)?shù)卣曳N植大戶和合作社，越過(guò)了零售商，加上農(nóng)資效益的日漸單薄，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。劉云津本想著讓孫女來(lái)接他的班，但孫女根本看不上農(nóng)資生意，他已沒(méi)精力去想轉(zhuǎn)型發(fā)展的事情，按照目前的模式能做幾年算幾年，哪天做不下去直接關(guān)門。

    　　劉云津告訴記者，農(nóng)資市場(chǎng)放開后，一個(gè)村子有三四家農(nóng)資門店，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，加上行業(yè)整體效益不行，經(jīng)銷商動(dòng)輒賠百八十萬(wàn)很正常。劉云津表示，2015年，他將嚴(yán)格按照隨進(jìn)隨銷的方式經(jīng)營(yíng)，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)盡可能將老客戶留住。

    　　河北磁縣眾昊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司李俊江

    　　欠賬傷透腦筋

    　　李俊江接到記者電話就說(shuō)：“眼瞅要過(guò)年了，可是年關(guān)難過(guò)啊。”他們今年賒銷600多萬(wàn)元，現(xiàn)在還有300多萬(wàn)元沒(méi)有收回來(lái)?，F(xiàn)在公司十幾個(gè)人什么都不干，都下去收賬，一個(gè)零售點(diǎn)能收兩三千就不錯(cuò)，一天才能收上幾萬(wàn)塊。往年即便農(nóng)資行情再不好，這邊的欠賬也不會(huì)拖過(guò)年。今年是因?yàn)楹惖貐^(qū)有個(gè)合作社非法集資后，社長(zhǎng)跑路了，農(nóng)民血本無(wú)歸。李俊江的銷售區(qū)域里村村都有農(nóng)民入戶，現(xiàn)在農(nóng)民的錢套在里面拿不出來(lái)，連年都過(guò)不去了，肯定是沒(méi)錢給零售商結(jié)賬。零售商收不上錢，也不可能自己把錢墊上給經(jīng)銷商?，F(xiàn)在他們公司肥料業(yè)務(wù)和前幾年投資的酒店在資金流水上基本持平，但是酒店的住宿、餐飲利潤(rùn)明顯高于肥料。可是即便如此，肥料業(yè)務(wù)李俊江也不敢撤，這么多欠款，明年還得硬著頭皮干，說(shuō)什么也得把錢收回來(lái)。

    　　山東省原中國(guó)星火農(nóng)業(yè)嘉祥示范基地建設(shè)辦公室主任邵保連

    　　暫時(shí)離開農(nóng)資行業(yè)

    　　邵保連賣化肥起步比較晚，當(dāng)時(shí)干的時(shí)候縣里就有幾十家做農(nóng)資批發(fā)的了。這兩年做農(nóng)資的越來(lái)越多，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，資金占用多，可是傳統(tǒng)化肥價(jià)格上不去，利潤(rùn)薄。所以他開始推廣生物氮肥，一開始還可以。后來(lái)因?yàn)榈蕛r(jià)格下滑，農(nóng)戶對(duì)生物肥的認(rèn)識(shí)還停留在低價(jià)位上，推廣困難。因?yàn)榻鼉赡晟獠缓米觯圻B保也不看好農(nóng)資生意，2015年他選擇暫時(shí)離開農(nóng)資行業(yè)，、跟朋友試試做些建筑工程。

    　　4 ? 如何做農(nóng)資生意要點(diǎn)總結(jié)


    　　4.1 ? 一忌：坐門等客


    　　經(jīng)銷商不跑不學(xué)，目前的商品是千變?nèi)f化，只有多跑多學(xué)才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)信息，才能準(zhǔn)確的知道市場(chǎng)上的新品，找到契合的時(shí)機(jī)，才能盈利。

    　　4.2 ? 二忌：沒(méi)膽量


    　　做生意要膽大，對(duì)于可做的事情，可做的產(chǎn)品不要下不去決心，因?yàn)闀r(shí)機(jī)不是時(shí)時(shí)都在等待自己，錯(cuò)過(guò)了也許就不在回來(lái)了。

    　　4.3 ? 三忌：商品越貴越不賣


    　　農(nóng)資產(chǎn)品，不可能只漲不跌，有的產(chǎn)品貴，但是效果好，利潤(rùn)高，肯定也要賣，如果只是賣低價(jià)的，那最后吃虧的也許是自己。

    　　4.4 ? 四忌：把錢存起來(lái)


    　　切忌賺了錢以后，把錢存起來(lái)，最后把活錢變成了死錢，我們做農(nóng)資的，只有不斷的擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從零售商做成批發(fā)商，再做成一個(gè)區(qū)域的總代，才能使利潤(rùn)最大化。

    　　4.5 ? 五忌：好高鶩遠(yuǎn)


    　　這點(diǎn)是看不起小本小利的產(chǎn)品，總想一口吃個(gè)胖子，這樣的話，永遠(yuǎn)發(fā)不了大財(cái)，只有慢慢的做，積少成多，才能使以后的生意越做越好。

    　　4.6 ? 六忌：人家咋干咱咋干


    　　切忌不可隨大流，要有創(chuàng)新精神，如果一味的只是跟著別人走，肉被別人吃完了，自己也就只能喝點(diǎn)湯了，或者什么也得不到。

    　　4.7 ? 七忌：喜熱厭冷


    　　且不可，看到熱門的產(chǎn)品就去賣，然后把冷門的就不賣了，要知道，"蘿卜多地皮緊"，只要看準(zhǔn)一個(gè)冷門的產(chǎn)品有市場(chǎng)，那么爆冷門的事情，就會(huì)發(fā)生在自己身上，這樣的話，就會(huì)擁有更大的市場(chǎng)。

    　　4.8 ? 八忌：厚利銷售


    　　不要只顧利潤(rùn)，把商品價(jià)格提的很高，現(xiàn)在是信息的時(shí)代，你的價(jià)定的高，客戶會(huì)直接去下一家了，薄利多銷方能賺大錢。

    　　5 ? 2016年農(nóng)資生意怎么做


    　　2015年就像轉(zhuǎn)過(guò)墻角的風(fēng)，抬頭看時(shí)，它已經(jīng)走遠(yuǎn)了，該過(guò)去的終究要過(guò)去，該來(lái)的必定要來(lái)，從腥風(fēng)血雨中走出的農(nóng)資人，帶著滿身的傷痕和疲憊，鼻孔里還有硝煙的味道，面對(duì)未來(lái)，我們有理由憧憬美好，未知在等待著被征服，明年，通過(guò)付出和努力，不管是取得絕對(duì)的勝利，還是殺敵一千自損八百樣的慘勝，我們都沒(méi)有理由失敗，農(nóng)資人，已經(jīng)有太多理由傷不起。

    　　未來(lái)是美好的，信心是滿滿的，明年，農(nóng)資人又有哪些情懷值得期待呢，精彩的故事即將逐一上演，我們拭目以待。

    　　5.1 ? 一、擁抱電商。


    　　農(nóng)資電商不是老虎，更不是紙老虎，今年互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資是話題王，明年會(huì)依然是?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)資模式事實(shí)證明并不可怕，可怕的是你的冷漠拒絕，很多人都借著電商的東風(fēng)打起了各種旗幟，在風(fēng)中獵獵作響的五色彩旗，在農(nóng)資界勢(shì)必引起一種潮流。

    　　行動(dòng)起來(lái)吧，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的農(nóng)資人，即使電商成不了攻無(wú)不克的制勝武器，你也得學(xué)著用電商開始武裝自己，提升下檔次，緊跟潮流還是有必要的。

    　　5.2 ? 二、拒絕高毒。


    　　做一個(gè)有情懷的農(nóng)資人其實(shí)并不難，不經(jīng)營(yíng)高毒農(nóng)藥就是抒發(fā)情懷的第一步，我們干涉不了別人經(jīng)營(yíng)高毒農(nóng)藥，但杜絕高毒可以從自身做起。然后才是引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶和市場(chǎng)從使用高毒農(nóng)藥到使用中低毒農(nóng)藥的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

    　　比如處理地下害蟲“一枝花”甲拌磷乳油，已屬高毒低能（對(duì)人毒性高，對(duì)地下害蟲防效低，殺滅金針蟲效果還行，想殺死蠐螬可就難了，想效果全面又需要復(fù)配，而復(fù)配起來(lái)又增加了用戶使用成本，況且很多地方國(guó)家層面也干涉禁止使用了），你不能因?yàn)橛脩粲行枨螅蜔o(wú)底線地迎合，推廣吡蟲啉、噻蟲嗪及氟蟲腈等高效低毒低殘留類新型地下害蟲防治劑豈不是更好。

    　　5.3 ? 三、巧租妙種。


    　　不管明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有多悲觀，也不管租地搞種植是賺是賠，反正種地大戶有逐漸增加的勢(shì)頭，土地小面積流轉(zhuǎn)會(huì)是今后土地形態(tài)變化的一個(gè)趨勢(shì)，也是農(nóng)資人轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式的一個(gè)刺激點(diǎn)。為什么租地不掙錢還有那么多人承包土地搞種植？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，各個(gè)行業(yè)都難做，搞農(nóng)業(yè)相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)性低些，希望以此為契機(jī)，有更多的有錢人都投身到種植經(jīng)營(yíng)行業(yè)中來(lái)。

    　　5.4 ? 四、不再賒銷。


    　　做農(nóng)資生意不是說(shuō)不賒銷就不賒銷的，要讓用戶接受你不賒銷的理念，這需要一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可能很短，也可能是無(wú)限長(zhǎng)，但無(wú)論有多長(zhǎng)，我們都需要往現(xiàn)款銷售的路上走。賒銷就意味著風(fēng)險(xiǎn)，也影響資金的周轉(zhuǎn)率，具粗略估計(jì)，農(nóng)資界資金周轉(zhuǎn)率只能轉(zhuǎn)動(dòng)兩輪每年，如此低的資金利用效率，怎么能推動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)步！

    　　我們可以將費(fèi)用投入到前期推廣、客戶獎(jiǎng)勵(lì)和中后期經(jīng)營(yíng)維護(hù)上，也比浪費(fèi)到無(wú)休止的收賬上面強(qiáng)上千萬(wàn)倍。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有賒銷，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，農(nóng)資人如何頂住壓力，另辟蹊徑，走出一條現(xiàn)款操作的路子來(lái)，這需要堅(jiān)定的毅力和超凡的魄力。

    　　5.5 ? 五、糧價(jià)穩(wěn)定。


    　　首先我期望的是糧價(jià)的穩(wěn)定，而沒(méi)有奢望糧價(jià)反彈，保持住現(xiàn)在行情，等明年糧食下來(lái)后種植戶能將糧食及時(shí)售出，這是穩(wěn)定農(nóng)資市場(chǎng)的基礎(chǔ)。雖說(shuō)糧價(jià)如今已經(jīng)更低了，種地不賺錢了，可掙得少總比不掙錢強(qiáng)，想熬過(guò)寒冬就得有能量的保證，咱不期望餐餐都有大魚大肉，粗茶淡飯熱米粥還是要有的，地里有糧種，農(nóng)資人才能將心動(dòng)落實(shí)到行動(dòng)。

    　　5.6 ? 六、政策刺激。


    　　農(nóng)資人從沒(méi)想過(guò)得到國(guó)家多少實(shí)惠，也沒(méi)期望國(guó)家能出臺(tái)政策刺激下低迷的農(nóng)資市場(chǎng)，農(nóng)資人享受不到這個(gè)待遇。只愿望更多的扶農(nóng)政策落實(shí)到農(nóng)戶身上，讓他們感覺(jué)種田還不至于太過(guò)于失望，他們積極性的增加，就間接地拉動(dòng)了農(nóng)資市場(chǎng)了。大力引導(dǎo)發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)或農(nóng)業(yè)合作社模式，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)銷量，通過(guò)銷量帶動(dòng)種植量，而不是仗著兜里有幾個(gè)錢，想種植什么就一拍腦門立馬跟進(jìn)，所以就造成如今絕大多種田大戶賠錢的惡果。

    　　5.7 ? 七、技術(shù)服務(wù)。


    　　技術(shù)服務(wù)將是明年農(nóng)資市場(chǎng)的主題，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資需要技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)銜接用戶，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者也要應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)與電商抗衡，農(nóng)資電商和傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)之間的勝負(fù)取決與各自技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)水平的高低。

    　　在產(chǎn)品同質(zhì)化到已經(jīng)沒(méi)了新意的今天，農(nóng)資使用者可不管是誰(shuí)賣給他的農(nóng)資，只要更方便，更安全，更快捷的能使用到農(nóng)資，他管是誰(shuí)提供的農(nóng)資，和之前以忽悠為主的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)不同的是，如今的技術(shù)服務(wù)可是真刀真槍地上戰(zhàn)場(chǎng)了，深入到田間地頭的解決問(wèn)題，茶余飯后的技術(shù)講座，作物管理解決方案，藥種肥全程套餐組合等等，如今不是農(nóng)戶在使用農(nóng)資，而是你在引導(dǎo)農(nóng)戶如何使用農(nóng)資。

    　　5.8 ? 八、上山下鄉(xiāng)。


    　　不管怎么說(shuō)農(nóng)資電商都來(lái)了，不管他們是賺是賠，反正各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能看到他們的身影了，拋掉中間流通環(huán)節(jié)，直接讓利給用戶，這話好像就是對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商說(shuō)的，再具體點(diǎn)應(yīng)該是針對(duì)農(nóng)資批發(fā)商的，農(nóng)戶一想也是，紛紛猜測(cè)萬(wàn)惡的農(nóng)資批發(fā)商到底從中賺取了多少利潤(rùn)，興高采烈地采購(gòu)好像是占了多大便宜似的。

    　　其實(shí)，農(nóng)資電商那種加盟店的形式，費(fèi)用一點(diǎn)也不比農(nóng)資批發(fā)商小多少，新的一年，如何重新贏得零售店或者農(nóng)戶的信任，如何讓他們走出新鮮感，重新回歸理智購(gòu)買農(nóng)資？答案就倆詞——多跑、多說(shuō)。

    　　5.9 ? 九、訂單農(nóng)業(yè)。


    　　話說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)庫(kù)存積壓著太多的農(nóng)產(chǎn)品，誰(shuí)還會(huì)費(fèi)事吧唧地搞訂單農(nóng)業(yè)？其實(shí)有想法的種植戶和有遠(yuǎn)見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合到一起，按單種植，按單采購(gòu)，可以用市場(chǎng)引導(dǎo)價(jià)格，但通過(guò)自身又能管控價(jià)格，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，會(huì)減少農(nóng)產(chǎn)品對(duì)價(jià)格的依賴。

    　　比如國(guó)內(nèi)某知名辣椒醬加工企業(yè)，指名道姓只收購(gòu)某個(gè)辣椒品種，甚至都為種植戶提供好了辣椒種，種管收一條龍跟蹤管理，確?；刭?gòu)的辣椒品質(zhì)，這樣保證了辣椒醬的品質(zhì)，價(jià)格高些消費(fèi)者也買賬，畢竟這是看得著的放心食品。

    　　還有國(guó)內(nèi)某很火的飲料公司，在中藥材產(chǎn)地發(fā)展中藥材種植合作社，為他們簽訂種植合同，統(tǒng)一回收等等。

    　　訂單農(nóng)業(yè)有過(guò)很多失敗的例子，但卻是有很深的資源可挖，目前阻礙訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要障礙還是種植戶和需求企業(yè)的溝通不暢，一般的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)為了省事，將采購(gòu)合同直接交給了經(jīng)銷商，有幾個(gè)愿意費(fèi)時(shí)費(fèi)力地發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，可是，的確有很多企業(yè)已經(jīng)開始或者有想做的想法，畢竟，這也是提升產(chǎn)品檔次的關(guān)鍵點(diǎn)。

    　　5.10 ? 十、放飛心情。


    　　農(nóng)資人不怕苦不怕累，就怕閑著沒(méi)事干，閑一天得勁兒，閑兩天無(wú)聊的慌，閑三天得抑郁癥的幾率就非常大，新的一年即將到來(lái)，無(wú)論前景是強(qiáng)勁還是低迷，咱們農(nóng)資人都應(yīng)該有個(gè)好心態(tài)，時(shí)刻學(xué)習(xí)，時(shí)刻準(zhǔn)備，分分鐘等待著機(jī)會(huì)的降臨，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備之人的。

    　　前幾天，和幾個(gè)要好的零售店老板在一鄉(xiāng)鎮(zhèn)朋友那里喝喜酒，有個(gè)老板提建議，明年每人給你賣十萬(wàn)元的銷售額，你請(qǐng)我們?nèi)ノ鞑赝婧貌缓?，頓時(shí)引來(lái)一片附和，這群農(nóng)資銷售大戶看慣了國(guó)內(nèi)的大好河山，卻從沒(méi)去過(guò)西藏，對(duì)西藏有著莫名的向往。